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价值洼地的B端直播,谁将是下一个独角兽?
2018-11-18 17:07
  “无直播不传播”已成为当下中国网络营销环境下,行业内外的共识。仅用3年时间,直播已经全面融入生活场景和商业场景。2018年,直播市场聚焦于商业化发展,各平台逐渐将发展重点从C端向B端转移。
  与此同时,为了规范网络表演市场,促进行业有序、良性发展,政府出台多项网络视听政策,逐步完善对直播平台的监管。此举,不仅提升了直播市场的准入门槛,也是净化市场环境的有力举措。拥有互联网新闻信息服务许可证、信息网络传播视听节目许可证等相关资质,不仅具有新闻转载资质,还有资格进行PGC节目的生产和传播的第一视频拥有保障性的行业资质,在短视频行业优势凸显。
  近日,在第六届中国网络视听大会上,第一视频集团总裁、中阿卫视台长杨威在接受媒体采访时,针对B端直播的市场状况,以及第一视频在B端直播行业的思考表达了以下观点:
  第一视频为何布局直播市场,并将B端直播作为战略重点
  在资本和用户需求的双重作用下,直播行业的市场空间日渐巨大,网络直播用户已达到4.2亿,TO C端直播平台培育了市场,用户对直播不再陌生。有人预测2020年将达到百亿甚至千亿市场规模,BAT、360、小米等巨头也强势入局,试图收割市场。随着基础网络设置的不断健全和完善,以及5G的到来,直播已经成为未来的媒介重要传播形态。杨威表示“第一视频作为一个老牌的互联网视频企业,布局直播即是顺应时代的发展,也是肩负时代使命和社会责任的应然之策”。第一视频聚焦的不是已成红海的C端直播,而是市场空间更大、玩家更少,尚待挖掘的价值洼地——B端直播。
  易观国际在《中国移动直播市场研究报告2016》预测未来中国商务直播市场规模将高达3000亿元,直播行业进入下半场,开启企业服务的红利期。直播带来的场景化、实时反馈、与用户互动的特点,使企业可更高频、更精准地触达客户。因此,直播将成为企业营销的标配。2B直播业务还处于初创期,还没有这方面的独角兽或者巨额公司出现,发展空间巨大,是一块竞争小、红利大的资源洼地。“除了市场原因,回归第一视频本身在B端直播的优势也不可小觑,第一视频基于牌照,在直播及定制化节目制作及全媒体推广方面有突出优势,可为客户提供一站式直播营销服务。”据杨威介绍,第一视频将B端和C端打通,能更好的解决中小企业社会关注度不足、缺乏表达渠道的困境。
  第一视频的“直播+”战略如何助力其整体定位
  直播+评论:直击目标用户痛点 引导正向价值
  第一视频有别于抖音、秒拍等精准自身的目标用户,不再渗透一线城市,以三四线城市为主,找准赛道,针对三四线城市的社会热点及情感、法制等话题进行快速的点评,从多个角度,深入浅出的分析问题,从情理双层次来化解社会矛盾,坚持三不原则:不低俗、不媚俗,不庸俗,引导正向的价值观,培养健康向上的娱乐氛围。采取MCN模式,在B端,培养中小PGC团队,并选取一到两家重点扶持合作,在C端,在ugc用户中孵化平台自有的评论界的网红和达人.
  直播+电商:减少交易成本 为商业赋能
  聚合各地方新闻及社会热点,同时与电商融合,以直播或短视频的形式,加入商品售卖演示。杨威认为“视频带货模式的效果已经被快手、淘宝所验证,第一视频在做直播/短视频+电商的同时,也发挥自己的牌照优势,进行了升级,为企业和个人提供可定制的视频策划服务,播出新意,做大传播及销售效果”。此外,第一视频也在准备搭建自己的电商平台,解决C端用户看与买的断裂问题,实现电商化路径。为中小企业提供免费的展示平台和流量入口,以及专业化的销售解决问题,使其商业信息能更精准覆盖目标用户,减少交易成本,去除流通渠道噪音,使直播+电商能充分发挥价值,为商业赋能。